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Account Executive - Acquisition - Secureworks Sales - France (Remote)

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Account Executive - Acquisition - Secureworks Sales - France (Remote)

Secureworks® (NASDAQ : SCWX), leader mondial de la cybersécurité, permet à nos clients et partenaires de prévenir et résoudre les menaces avec plus de précision, afin qu’ils puissent s’adapter rapidement et répondre aux forces du marché pour répondre à leurs besoins commerciaux. Grâce à une combinaison unique de solutions de sécurité natives du cloud, de SAAS et de solutions de sécurité axées sur le renseignement, éclairées par plus de 20 ans de renseignements et de recherches sur les menaces, aucune autre plate-forme de sécurité n’est fondée et informée de cette expérience bien réelle.  www.secureworks.com

Nous jouissons d’une rémunération et d’avantages sociaux concurrentiels, et récompensons et reconnaissons nos employés pour leurs résultats exceptionnels. L’accent constant mis sur la poursuite de l’apprentissage et de la croissance maintient les membres de notre équipe engagés et enthousiastes à l’idée de « la suite ». Nous offrons des options de travail flexibles lorsqu’elles sont disponibles et soulignons l’importance de l’équilibre travail-vie personnelle. Nous savons que lorsque nos collègues sont récompensés et reconnus, nous gagnons en équipe.

Aperçu des fonctions

En tant que responsable de Compte au sein de l’équipe Acquisition, vous serez responsable de la prospection et du closing de nouvelles activités pour une offre saaS de pointe en cybersécurité, dans toute la France. Avec le soutien de Sales Engineering et Demand Generation, vous utiliserez une approche de vente consultative et de solutions pour cartographier les offres Secureworks aux besoins des clients.

Responsabilités clés

  • Prospecter et vendre dans des comptes d’entrepriseet commerciaux dans le territoire assigné
  • Responsable des stratégies globales de vente et générant des résultats commerciaux positifs pour les clients, qui ont souvent des environnements complexes
  • Développer une compréhension approfondie des clients et du paysage concurrentiel, permettant un dialogue d’affaires avec les contacts au niveau C et leurs équipes
  • Maîtriser tous les matériels de formation liés aux ventes SAAS et rester à jour sur la voie de l’habilitation et le développement des compétences
  • Stimuler les activités créatives de développement des affaires pour pénétrer de nouveaux comptes
  • Travailler avec les partenaires Secureworks pour proposer des solutions différenciées pour aider nos clients
  • Gèrer les activités du trimestre en cours et le pipeline des trimestres suivants de façon proactive et constante
  • Diriger et prioriser son propre travail et fournir des prévisions précises et opportunes dans la DFDC
  • Construire et maintenir un réseau de collègues et de clients pour partager des informations et obtenir des prospects

Exigences essentielles

  • 5+ ans de vente de logiciels de cybersécurité et/ou de solutions SaaS aux entreprises
  • Excellente connaissance du marché de la sécurité en particulier : Cloud Security, MSSP, EDR, XDR, SIEM, Security Analytics, pratiques et contrôles de sécurité
  • Capacité éprouvée à conclure des transactions complexes dans le secteur de l’informatique et de la sécurité
  • Capacité éprouvée d’apprendre rapidement dans un environnement très rapide
  • Doit être un(e) joueur(se) d’équipe - capacité à interagir avec ses coéquipiers et partenaires de façon équitable et respectueuse ; proactives / axées sur les résultats / solides compétences en résolution de problèmes
  • Doit bien fonctionner dans un environnement entrepreneurial ; être un(e) auto-démarreur, et être un(e) vendeur(se) visionnaire
  • Bon niveau d’anglais courant indispensable

Secureworks, une entreprise de Dell Technologies, s’engage à mettre en œuvre le principe de l’égalité des chances en matière d’emploi pour tous les employés et à offrir aux employés un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement.

Toutes les décisions en matière d’emploi chez Secureworks sont fondées sur les besoins de l’entreprise, les exigences professionnelles et les qualifications individuelles, sans égard à la race, à la couleur, à la religion ou à la croyance, à l’origine nationale, sociale ou ethnique, au sexe (y compris la grossesse), à l’âge, au handicap physique, mental ou sensoriel, au statut VIH, à l’orientation sexuelle, à l’identité de genre et/ou à l’expression, à l’état matrimonial, à l’union civile ou au partenariat familial, au service militaire passé ou actuel, aux antécédents médicaux familiaux ou aux renseignements génétiques, au statut familial ou parental, ou à tout autre statut protégé par les lois ou règlements dans les lieux où nous opérons. Secureworks ne tolérera aucune discrimination ou harcèlement fondé sur l’une ou l’autre de ces  caractéristiques.

Pour en savoir plus sur la diversité et l’inclusion chez Secureworks, cliquez ici

Job ID: R149336

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