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Remote - Germany (All Other - 38.5)

Account Executive MediumBusiness

Hamburg, Germany

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Dell lebt von seinen Mitarbeitern egal wo diese auf der Welt arbeiten, jeder wird für seinen Beitrag zum Unternehmenserfolg belohnt. Haben Sie Lust Ihre Karriere in einem global agierenden Unternehmen zu starten? Für unsere Kunden im Mittelstand suchen wir nach kommunikativen Account Executives die unser vielfältiges und integratives Team in der Region Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern, Niedersachsen und Hamburg unterstützen. Wir freuen uns ausdrücklich über die Bewerbung männlicher, weiblicher und diverser Menschen.

Dell liefert seinen Kunden IT-Lösungen mit denen diese effizienter und damit wettbewerbsfähiger werden. Unsere Account Executives helfen den Kunden, Dell Lösungen auf die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen auszurichten, damit sich diese auf ihre Kernkompetenzen und Innovationen konzentrieren können und bestens auf die Digitale Transformation vorbereitet sind.

Als Account Executive (m/w/d) betreuen sie einen zugeordneten Kundenstamm von Bestandskunden im Mittelstand mit der kompletten Account- und Umsatzverantwortung. Ziel ist es mit Hilfe einer eigens entwickelten Accountstrategie eine gute und vertrauensvolle Kundenbeziehung zu erreichen und so das Dell Portfolio optimal zu platzieren.

Aufgaben und Ziele:

  • Ganzheitliche Betrachtung des Kundenstammes insbesondere der Wettbewerbssituation. Entwicklung der Vertriebsregion mit Partnerunternehmen und internen Ressourcen.
  • Bedarfserkennung sowie Projektidentifizierung beim Kunden unter Berücksichtigung der Dell Lösungen mit anschließender Erstellung von Kundenstrategien, Umsetzung von Aktionsplänen sowie Teilnahme an Events und Präsentationsterminen.
  • Identifizierung von entsprechenden Entscheidungsbefugten beim Kunden und Aufbau von tragenden Beziehungen zu Entscheidern, gegebenenfalls durch die gezielte Einbindung des Dell Senior Management Teams
  • Eigenständige Vereinbarung und Ausführung von Kunden-Terminen sowie Koordination eines virtuellen Projektteams.

Wesentliche Qualifikation:

  • Mind. 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon 1-3 Jahre im Außendienst
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium wünschenswert oder eine vergleichbare Ausbildung sowie verhandlungssicheres Englisch und Deutsch in Wort und Schrift
  • Technisches Interesse an IT Lösungen sowie kommunikative Fähigkeiten, wertschätzende Gesprächsführung, Präsentationsskills
  • Offenheit, Flexibilität, Eigenverantwortung, Teamfähigkeit und Motivation

Wünschenswerte Qualifikationen:

  • Nachweisliche Erfolge im Mittelstandssegment

Benefits:

Wir investieren nicht nur in zukunftsfähige Technologien sondern auch in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Dell bietet attraktive Vergütungsmodelle sowie Bonusprogramme und eine Vielzahl von Zusatzleistungen – alles, um eine ansprechende und motivierende Arbeitsumgebung zu schaffen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichsten Interessen und Talente zu fördern.


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Dell hat sich dem Prinzip der Gleichberechtigung bei der Beschäftigung aller Mitarbeiter verpflichtet und setzt sich dafür ein, seinen Mitarbeitern ein Arbeitsumfeld frei von Diskriminierung und Belästigung zu bieten. Alle Einstellungsentscheidungen bei Dell sind durch den geschäftlichen Bedarf, den Stellenanforderungen und der individuelle Qualifikationen begründet. Des Weiteren sind sie unabhängig von Hautfarbe, Religion oder Glaube, nationaler, sozialer oder ethnischer Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), Alter, körperlicher, geistiger oder sensorischer Beeinträchtigung, HIV-Status, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand, früherem oder aktuellem Militärdienst, Familienanamnese oder genetischen Informationen, Personenstand oder elterlichem Status oder anderen Merkmalen, die in den Ländern unserer Geschäftstätigkeit gesetzlich geschützt sind. Dell toleriert keinerlei Diskriminierung oder Belästigung auf Grundlage der genannten Merkmale. Weitere Informationen zum Thema Vielfalt und Integration bei Dell finden Sie hier.

Job ID: R183019

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  • Comprehensive Healthcare Programs

  • Award Winning Financial Wellness Tools and Resources

  • Generous Leave of Absence for New Parents and Caregivers

  • Industry Leading Wellness Platform

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