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AußendienstmitarbeiterIn – Neukundengewinnung (m/w/d)

,Remote - Germany (All Other), Hamburg, Germany 01/30/2020
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Dell lebt von dem Spirit seiner Mitarbeiter egal wo diese auf der Welt arbeiten, jeder wird für seinen Beitrag zum Unternehmenserfolg belohnt. Hast Du Lust Deine Karriere in einem global agierenden Unternehmen zu starten? Für unseren Neukundenbereich suchen wir nach kommunikativen, kreativen und engagierten AußendienstmitarbeiterInnen, die unser fantastisches Team in Hamburg unterstützen. Wir freuen uns ausdrücklich über jede Bewerbung unabhängig des Geschlechtes, der ethnischen Herkunft oder der sexuellen Orientierung, denn wir sind davon überzeugt, dass nur diverse Teams unser Unternehmen erfolgreich machen!

Dell liefert seinen Kunden IT-Lösungen mit denen diese effizienter und damit wettbewerbsfähiger werden. Unsere AußendienstmitarbeiterInnen helfen den Kunden, Dell Lösungen auf die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen auszurichten, damit sich diese auf ihre Kernkompetenzen und Innovationen konzentrieren können und bestens auf die Digitale Transformation vorbereitet sind. In dieser Rolle geht es um Kundenverständnis, kreative Ideen und den Willen zum Erfolg!

Als AußendienstmitarbeiterIn betreust Du ganzheitlich einen zugeordneten Kundenstamm von Neukunden mit der kompletten Account- und Umsatzverantwortung. Ziel ist es mit Hilfe einer eigens entwickelten Accountstrategie eine gute und vertrauensvolle Kundenbeziehung zu erreichen und so das Dell Portfolio mit seinen Mehrwerten für die Kunden optimal zu platzieren. Werde Teil eines erfolgreichen und diversen Teams und erleben den Dell Spirit hautnah!

Aufgaben und Ziele:

  • Strategische Account Planung. Erarbeiten von Angeboten und Konzepten, deren Umsetzung und Erläuterung bis zur Auftragserteilung. Ganzheitliche Betrachtung des Kundenstammes insbesondere der Wettbewerbssituation.
  • Entwicklung des Partnergeschäftes und Aufbau eines Netzwerks mit Business Partnern zur bestmöglichen Durchdringung des Kundenportfolios.
  • Bedarfserkennung sowie Projektidentifizierung beim Kunden unter Berücksichtigung der Dell Lösungen mit anschließender Erstellung von Kundenstrategien, Umsetzung von Aktionsplänen sowie Teilnahme an Events und Präsentationsterminen.
  • Auf- und Ausbau von tragenden und vertrauensvollen Beziehungen zu Entscheidern bis auf CxO-Ebene. Identifizierung von entsprechenden Entscheidungsbefugten beim Kunden und Aufbau von tragenden Beziehungen zu Entscheidern.
  • Vertrieb des gesamten Dell Technologies Produkt- und Lösungs-Portfolios bestehend aus Hardware, Software und Services. Kontinuierlicher Ausbau der Umsätze und Margen im Portfolio und damit der Sicherstellung profitablen Wachstums.

Wesentliche Qualifikation:

  • Mind. 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon 1-3 Jahre im Außendienst.
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium wünschenswert oder eine vergleichbare Ausbildung sowie verhandlungssicheres Englisch und Deutsch in Wort und Schrift.
  • Technisches Interesse an IT Lösungen sowie kommunikative Fähigkeiten, wertschätzende Gesprächsführung, Präsentationsskills
  • Offenheit, Flexibilität, Kreativität, Eigenverantwortung, Teamfähigkeit und Motivation

Wünschenswerte Qualifikationen:

  • Nachweisliche Erfolge bei der Durchdringung von Neukunden

Benefits:

Wir investieren nicht nur in zukunftsfähige Technologien, sondern auch in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von Talentförderungsprogrammen entwickelt, um unsere Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit jeder seine Ambitionen und Potenzial voll ausschöpfen kann. Wir bieten attraktive Vergütungsmodelle sowie Bonusprogramme und eine Vielzahl von Zusatzleistungen – alles, um eine ansprechende und motivierende Arbeitsumgebung zu schaffen. Zusätzlich leben wir unsere Vielfalt in verschiedenen Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, um unterschiedlichste Interessen und Talente zu fördern.

Bewerbe Dich jetzt!

Dell hat sich dem Prinzip der Gleichberechtigung bei der Beschäftigung aller Mitarbeiter verpflichtet und setzt sich dafür ein, seinen Mitarbeitern ein Arbeitsumfeld frei von Diskriminierung und Belästigung zu bieten. Alle Einstellungsentscheidungen bei Dell sind durch den geschäftlichen Bedarf, den Stellenanforderungen und den individuellen Qualifikationen begründet. Des Weiteren sind sie unabhängig von Hautfarbe, Religion oder Glaube, nationaler, sozialer oder ethnischer Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), Alter, körperlicher, geistiger oder sensorischer Beeinträchtigung, HIV-Status, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand, früherem oder aktuellem Militärdienst, Familienanamnese oder genetischen Informationen, Personenstand oder elterlichem Status oder anderen Merkmalen, die in den Ländern unserer Geschäftstätigkeit gesetzlich geschützt sind. Dell toleriert keinerlei Diskriminierung oder Belästigung auf Grundlage der genannten Merkmale. Weitere Informationen zum Thema Vielfalt und Integration bei Dell findet Ihr hier.

Job Family: Remote Job ID: R052694

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