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Associate Solutions Consultant II(Consultant associé en solutions II) - (GSAP)

Montreal, Quebec 08/20/2019
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Associate Solutions Consutant- (Consultant associé en solutions)

Montreal, Quebec, Canada

Accelerate your career as you help reinvent the value and impact of information for business everywhere. At DELL DELLEMC, we are leading customers on their journey to cloud computing by enabling them to store, manage, protect and analyze their information assets in a more agile, trusted and cost effective way. If you are passionate about technology and want to be part of the information management revolution, join more than 70,000+  DellEMC’s around the world who are leading the journey to the cloud.

Pre-Sales

The business is looking for a people-focused technical sales leader who provides technical direction and business guidance to the regional sales team. As a Solutions Consultant, you will be accountable for regional revenue goals by driving innovative technical programs and overseeing day-to-day account-level activities.

The successful candidate must be a highly technical professional possessing in-depth knowledge of the Data Center industry. Candidate should be able to demonstrate technical leadership and expertise on Data Center products, distributed architectures, file systems, and competitive storage and compute offerings in the Data Center product space.

GENERAL SUMMARY

  • Provides technical leadership and direction to customers and internal staff in the development of fully integrated technology solutions in support of pre-sales activities in the assigned market.
  • Assists in the analysis, design and development of fully integrated technology solutions.
  • Acts as technical expert and consultant to develop and propose solutions that meet the technology and business requirements of assigned customers.
  • Technical emphasis is on hardware capabilities, software requirements and systems integration.
  • Makes technical and sales presentations to customer's technical staff and senior management. Understands DellEMC and competitive technology and business applications within the assigned market. Conducts research, answers questions and removes objections that arise in a sales campaign.
  • Serves as a trusted technology advisor to customers and serves as an internal resource on technical issues or specific business applications within an assigned market segment.
  • Makes technical and sales presentations to technical staff and top management.

Applicable markets: Enterprise, Commercial, Partner, Specialist/Practice

  • PRINCIPAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES
    Works with Sales Team to develop and implement specific account penetration strategies, produce account specific product and service and sales plans.
  • Maintains knowledge of competitive solutions to effectively address and dispel customer objections to DellEMC solutions, and train the account team.
  • Anticipates technology and/or market trends and provides guidance on their application to external customers and feedback of business requirements back into DellEMC's engineering and marketing organizations.
  • Successfully builds relationships with the account team, partners and customers in support of sales team objectives and engages and leverages corporate resources, abilities, budgets and personnel as appropriate.
  • Leads technical sales calls
  • Configures and documents DellEMC software, hardware and service solutions to meet customer and sales objectives.
  • Qualifies sales opportunities in the terms of customer technical requirements, competition, decision making process and funding.
  • Presents and markets the design and value of proposed DellEMC solution and business case to customers, prospects and DellEMC management.

Desired Skills & Experience:

  • 2-5+ yrs of enterprise sales engineering management experience, be a self-motivated leader, highly energetic, with a strong hands-on, “can do” approach.
  • Expertise in multiple areas as it relates to cloud architecture including virtualization and/or SAN, NAS, iSCSI, Flash, convergence/hyper-convergence, HPC, advanced server technology, devops, big data, etc.
  • Knowledge of distributed computing, virtual memory subsystem and scale-out storage architecture is a plus.
  • Demonstrated strong written, oral and presentation skills with the ability to discuss highly technical concepts to a variety of audiences, including executive level technical decision-makers.
  • Demonstrated ability to develop and execute strategic initiatives.
  • A high level of business acumen and experience working with Cx0 level personnel, bringing technology solutions to solve business challenges.

Accélérez votre carrière en contribuant à réinventer la valeur et l'impact de l'information pour les entreprises du monde entier. Chez DELL DELL DELLEMC, nous menons nos clients vers le cloud computing en leur permettant de stocker, gérer, protéger et analyser leurs informations de manière plus agile, fiable et rentable. Si vous êtes passionné par la technologie et souhaitez participer à la révolution de la gestion de l'information, rejoignez plus de 70 000 clients DellEMC à travers le monde qui mènent le voyage vers le cloud.
Avant-vente
L'entreprise est à la recherche d'un chef des ventes techniques axé sur les gens qui fournira une orientation technique et des conseils commerciaux à l'équipe régionale des ventes. En tant que consultant en solutions, vous serez responsable des objectifs de revenus régionaux en pilotant des programmes techniques novateurs et en supervisant les activités quotidiennes au niveau des comptes.
Le candidat retenu doit être un professionnel hautement technique possédant une connaissance approfondie de l'industrie des centres de données. Le candidat doit être capable de faire preuve de leadership technique et d'expertise sur les produits Data Center, les architectures distribuées, les systèmes de fichiers et les offres concurrentielles de stockage et de calcul dans l'espace produit Data Center.
RÉSUMÉ GÉNÉRAL
- Fournir un leadership et une orientation techniques aux clients et au personnel interne dans le développement de solutions technologiques entièrement intégrées à l'appui des activités d'avant-vente sur le marché assigné.
- Aide à l'analyse, à la conception et au développement de solutions technologiques entièrement intégrées.
- Agir à titre d'expert technique et de consultant pour développer et proposer des solutions qui répondent aux exigences technologiques et commerciales des clients assignés.
- L'accent technique est mis sur les capacités matérielles, les exigences logicielles et l'intégration des systèmes.
- Faire des présentations techniques et commerciales au personnel technique et à la haute direction du client. Comprend DellEMC et la technologie concurrentielle et les applications d'affaires dans le marché assigné. Effectue des recherches, répond aux questions et élimine les objections qui surviennent lors d'une campagne de vente.
- Servir de conseiller technologique de confiance auprès des clients et servir de ressource interne sur les questions techniques ou les applications commerciales spécifiques au sein d'un segment de marché assigné.
- Faire des présentations techniques et commerciales au personnel technique et à la haute direction.
Marchés applicables : Entreprise, Commercial, Associé, Spécialiste/Pratique
- PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS
Travailler avec l'équipe des ventes pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration de comptes spécifiques, produire des plans de produits et de services et des plans de vente spécifiques aux comptes.
- Maintenir sa connaissance des solutions concurrentielles afin de répondre efficacement aux objections des clients à l'égard des solutions DellEMC, de les dissiper et de former l'équipe des comptes.
- Anticiper les tendances de la technologie et/ou du marché et fournir des conseils sur leur application aux clients externes et une rétroaction sur les exigences commerciales aux services d'ingénierie et de marketing de DellEMC.
- Établir des relations fructueuses avec l'équipe des comptes, les partenaires et les clients à l'appui des objectifs de l'équipe des ventes et faire appel aux ressources, aux capacités, aux budgets et au personnel de l'entreprise, au besoin.
- Diriger les appels de vente techniques
- Configure et documente les solutions logicielles, matérielles et de services DellEMC pour répondre aux objectifs des clients et des ventes.
- Qualifie les opportunités de vente en termes d'exigences techniques du client, de concurrence, de processus de prise de décision et de financement.
- Présente et commercialise la conception et la valeur de la solution et de l'analyse de rentabilisation DellEMC proposées aux clients, aux prospects et aux gestionnaires DellEMC.
Compétences et expérience souhaitées :
- 2-5+ ans d'expérience en gestion d'ingénierie des ventes d'entreprise, être un leader motivé, très énergique, avec une approche pratique, forte, "peut faire".
- Expertise dans de nombreux domaines liés à l'architecture cloud, y compris la virtualisation et/ou SAN, NAS, iSCSI, Flash, convergence/hyperconvergence, HPC, technologie serveur avancée, devops, grandes données, etc. 
- La connaissance de l'informatique distribuée, du sous-système de mémoire virtuelle et de l'architecture de stockage évolutive est un plus.
- Démontrer de solides compétences en rédaction, en communication orale et en présentation, ainsi que la capacité de discuter de concepts hautement techniques devant divers auditoires, y compris des décideurs techniques au niveau de la haute direction.
- Capacité démontrée d'élaborer et d'exécuter des initiatives stratégiques.
- Un sens aigu des affaires et de l'expérience de travail avec le personnel de niveau Cx0, apportant des solutions technologiques pour résoudre les défis d'affaires.


Canada EEO/Disclaimer:

English:

We welcome applications from: women, Aboriginal persons, persons with disabilities, ethnic minorities, visible minorities, and others who may contribute to diversification.

Dell Canada Inc. (“Dell”) is committed to fostering an inclusive, accessible environment, where all employees and customers feel valued, respected and supported. We are dedicated to building a workforce that reflects the diversity of our customers and communities in which we live and serve, and creating an environment where every employee has the opportunity to reach her/his potential. We welcome applications from: women, Aboriginal persons, persons with disabilities, ethnic minorities, visible minorities, and others who may contribute to diversification. As part of our commitment to accessibility for all persons with disabilities, Dell will, upon the request of the applicant, provide accommodation during the recruitment process to ensure equal access to applicants with disabilities. If you are selected for an interview and you need accommodation, please contact your recruiter

French:

Dell Canada Inc. (Dell) est commis à stimuler un environnement inclus et accessible, où tous les employés et clients se sentent évalués, respectés et soutenus.  Nous sommes consacrés à établir une main d'oeuvre qui reflète la diversité de nos clients et communautés dans lesquels nous vivons et servons, et créer un environnement où chaque employé a l'occasion d'atteindre elle/son potentiel.  Nous faisons bon accueil à des applications de:  femmes, personnes indigènes, et personnes avec des incapacités, minorités ethniques, minorités évidentes, et d'autres qui peuvent contribuer à la diversification.

En tant qu'élément de notre engagement à l'accessibilité pour toutes les personnes avec des incapacités, Dell veulent, sur la demande du demandeur, fournissent le logement pendant le processus de recrutement pour assurer l'égalité d'accès aux demandeurs avec des incapacités.  Si vous êtes choisi pour une entrevue et vous avez besoin de logement, contactez svp votre recruteur.

Job Family: Engineering Job ID: R029525
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