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データセンター空調ソリューション プリセールスエンジニア

Tokyo, Japan 01/29/2020
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【仕事の概要】

お客様(中小、中堅、大企業、官公庁、パートナー企業など) を対象にしたデルテクノロジー製品の導入に必要な周辺ソリューションの製品担当業務をお任せします。

技術的な側面からサーバー、ストレージ、ネットワーク製品を含めたITインフラソリューションに必要なラック、電源や空調などの提案活動を支援および啓蒙活動をしていただきます。

営業チーム(外勤営業、内勤営業)および外勤セールスエンジニアやパートナー様と連携し、機会創出、案件の受注につなげていただくため、コミュニケーションスキルを求めています。

所属いただく組織はデータセンターに関わる電源、空調ソリューションのプリセールス専門組織となります。

【期待するミッション】
製品責任者 (Product Lifecycle Manager)を補助し、製品のライフサイクルの管理も行っていただきます。お客様のニーズや現状のシステムをヒアリングし、最適な製品やソリューションを営業チームと共に活動することで、技術的側面から商談のクローズに向けた支援を行います。また社内関係チームにむけた製品のトレーニングや啓蒙活動および製品のライフサイクル管理も行っていただきます。

加えて、新製品やすでに販売中の製品の拡販に必要な企画立案、コンテンツやツールの制作もご担当いただきます。

担当する製品の売り上げ/収益拡大を目指し市場性の把握とそれに伴う販売戦略の立案・実行・効果測定なども行っていただきます。
 入社後は数週間程度の新入社員研修を行い、その後も継続的に新たな製品やテクノロジー、ソリューションの知識をつけていくための勉強会等を行っていきます。ITインフラに必要な設備ソリューションを幅広く経験できるため、ITインフラに必要な設備の知識を習得する事ができると同時にサーバーをはじめとした各種製品の専門知識も得ることができます。

【具体的な仕事内容】
- 営業チームが入手したお客様のご要望、現在の状況や問題点から、最適なソリューションや製品を選定し提案します。
メールや電話、会議で営業チームやメーカーと事前に打ち合わせし、必要な場合は営業チームやメーカーと同行してお客様に伺い、打ち合わせや、導入場所の環境調査をしていただきます。
- 顧客の課題解決をはかる提案をパートナーやメーカーと協議・検討し、具体的にサイジングし、提案として落とし込みます。
- 必要に応じてメーカーに販売後の導入作業の提案や作業依頼、納品調整なども行います。
- 特に複雑なソリューション案件について支援を求められますが各メーカーや工事会社のスペシャリストと連携しながら提案活動を行います。

- 製品の登録や拡販に必要な分析、企画、コンテンツ制作、トレーニング実施などを行います。


【弊社PR 及び 部門PR】
- 企業規模が大きく、社内でキャリアアップ、キャリアチェンジなど流動性がある環境
- 年功序列制度ではなく、自分のパフォーマンスに応じた評価がされる企業
- 外資系だが、個人の裁量だけに任せるのではなくチームで助け合いながら仕事ができる環境 (上司や、同僚からのサポートを活用できる)
- 離職率が大変低い

- IT業界に必要な設備知識を持った人材は非常に少なく、今回のポジションで習得できる内容が非常に有益である

【必須(MUST)】

‐ 社会人経験 1年以上
‐ IT系メーカー、SIer, NIer または大手電機・空調メーカー(関連グループ会社可)や電気工事、空調工事を受け持つ企業で実務経験が1年以上
‐ MS Word, Excel, PowerPointの使用経験

【歓迎(WANT)】

‐ テクニカルサポートやフィールドエンジニアの実務経験
‐ 技術営業経験 
‐ 電気や空調に関する資格

‐ MS Visio使用経験

‐ ビジネス英語

‐ 社交的で明るい方

Job Family: Corporate-Development Engineering-Development Job ID: R032634
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