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Tokyo, Japan

サービスパートナーセールス

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【概要】

Dell Technologies Services / サービスビジネス営業統括本部チャネルビジネス推進本部の一員として、プロフェショナルサービス、デプロイ及びサポートのサービス製品のセールスをパートナー様に対して行います。

パートナー様の先のエンドユーザー様やパートナー様がデル・テクノロジーズ全体のサービス製品をさらに購入・販売しやすくなるような、施策/提案や販売促進活動を通じて、パートナー様経由サービス製品のセールス拡大を行います。

組織形態としては、アジアパシフィックのサービスチームに所属しており、日本内の直販サービス営業やパートナー担当の営業チームとの連携に加えて、日本の商習慣を考慮しながら、ワールドワイドのプログラムの展開も行います。

【仕事内容】

  • デル・テクノロジーズのサービス製品をパートナー様への訴求活動
  • パートナー営業チームと連携しアカウントプランの作成及び実行
  • パートナー様への直接案件やパートナー様自体のサービス案件に関与し、プロフェッショナルサービス等を積極的に提案
  • サービスのワールドワイドプログラムを日本の状況を考慮した形での展開
  • パートナー様、エンドユーザー様の要望に応じたサービスの提案 及び 受注

【ポジションの魅力】

  • Dell Technologiesのサービスポートフォリオが幅広いのでパートナー様、お客様に沿った提案ができる。
  • パートナー営業ではあるが、グローバルアライアンスやSIパートナー、サービスプロバイダー様との連携もカバーすることができ、直販営業に近い業務をカバーできる。
  • 明瞭な評価制度 (自分の頑張りがしっかりと給与にも反映される)
  • 個人志向ではなく、チームで一緒に達成していこうとする前向きな環境
  • アジアパシフィックチームに所属しているので、海外との連携、トレーニングなどグローバルな環境で働くことができる。
    (以前は年1回のトレーニングを海外で開催したこともある)

【経験】

  • 3年以上の以下いずれかの領域での営業経験

   ― パートナーサービス営業(デプロイ、サポート、サービス更新など)

   ― ダイレクトセールス営業(パートナー様と間接的に仕事を実行した経験)

  • インフラ全般 (PC,サーバー、ストレージなど)の基本的知識
  • 基本的なPCスキル(メール、エクセル、パワーポイント)
  • 英語スキル 
    ― 読み書きは必須。会話は現在できなくてもよいが学ぶ意欲が必要 (英語での海外とのやり取り、トレーニングなどがある。)

【求める人物像】

  • お客様(エンドユーザー様、パートナー様)のことを第一に考え行動できる
  • リレーションシップを強化するために、お客様や社内の関連部門とも積極的に海外含め円滑なチームワークを築ける方
  • 先進的な技術や最新の市場動向を自発的・積極的に勉強する意欲のある方

Dell Technologies is a unique family of businesses that helps organizations and individuals build their digital future and transform how they work, live and plan - providing customers with the industry's broadest and most innovative technology and services portfolio. We value our customers, winning together innovation, results and integrity. Grow your career with a highly competitive salary, bonus programs, world-class benefits, and unparalleled learning and development opportunities - and we are proud to be a diverse and inclusive people company.

デル・テクノロジーズは、企業や個人がデジタルの未来を築き、仕事、生活、計画を変革するためのユニークなビジネスファミリーであり、業界で最も幅広く、革新的なテクノロジーとサービスのポートフォリオをお客様に提供しています。当社はお客様を大切にし、イノベーション、結果、誠実さを共に勝ち取ることを目指します。競争力の高い給与、ボーナスプログラム、世界クラスの福利厚生、他に類を見ない学習と開発の機会でキャリアを伸ばし、多様な人材を受け入れる企業であることを誇りにしています。

Dell is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Dell are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Dell will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. Dell encourages applicants of all ages. Read the full Employment Opportunity Policy here.

デル・テクノロジーズは、全従業員の雇用機会均等を原則とし、従業員に差別やハラスメントのない職場環境を提供することを約束します。デルのすべての採用決定は、人種、肌の色、宗教または信条、国、社会または民族の出身、性別(妊娠を含む)、年齢、身体的、精神的または感覚的障害、HIV検査の判定、性的指向、性同一性および・または表現、婚姻、同性婚又は同棲関係の状況、過去または現在の兵役、家族の病歴または遺伝情報、家族または親の状況、当社が事業を展開している地域の法律または規制で保護されているその他の状況に関係なく、ビジネスニーズ、職務要件および個人の素質に基づいて行われます。これらの特性に基づく差別やハラスメントを一切容認しません。当社では、あらゆる年齢層の方々の応募をお待ちしています。「雇用機会均等方針」の全文つきましてはこちらをお読みくださいhere

Job ID: R150251

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