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アカウント システムズ エンジニア / Account Systems Engineer (Pre-Sales職)

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  • Tokyo, Japan
  • 08/05/2020
  • R064495


We believe that progress lives at the intersection of technology and humanity, and that our role is to bring innovation to people everywhere to drive progress around the world. Every member of our team plays a critical role in bringing our purpose to life — through our work, passion and commitment to do the absolute best we can for our company, our customers and each other.

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What makes a successful Systems Engineer?
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  • Problem Solver
  • Results-driven

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アカウント システムズ エンジニア / Account Systems Engineer (ASE) の役割は、デルテクノロジーズとお客様に代わって、全体的なトランスフォーメーションの結果の管理を支援することです。単一の責任ある窓口となり、変革的な価値を提供するために、デルテクノロジーズとSAB(Strategically Aligned Business)のステークホルダーと連携しつつ、SABのデリバリーならびにソリューションの能力を活用します。


ASE は担当地域の指定アカウント(または複数アカウント)に対して上記の支援を提供します。営業チームならびにお客様と密に連携し、as-a-service、次世代アプリケーション、とデータ分析に根差した戦略的なアカウントプランを作成します。EAは信用を築き、お客様の従来型の考え方に異議を唱え、ポイントソリューションではなく、長期的なビジョンを訴求します。EAはお客様のCTO、エンタープライズアーキテクト、アプリケーション開発者、エンジニアリングおよび運用チームに対し、技術的なソートリーダシップを発揮できる必要があります。


  • お客様先のCxO、エンタープライズアーキテクト、アプリケーション開発チーム、運用の上層部を含む、主要意思決定者や影響力を持つ人々との関係の構築、維持
  • 7つのSAB、グローバルサービス、パートナー、チャネル、本社サポートグループに跨る世界最高のチームの開拓、育成
  • お客様ならびに社内スタッフへの技術的リーダーシップの発揮と方向性の提示
  • ピアグループと連携した、アカウントテクノロジープランの作成、維持、ならびに定期的な伝達。プランにはアーキテクチャの将来像、戦術的なイニシアチブ、マイルストーン、ビジネスに即したテクノロジーソリューションが含まれる
  • テクノロジー、業界、市場のトレンドを調査、伝達し、それらのお客様への適用について助言。また、ビジネス要件をEMCのエンジニアリングやマーケティング組織に対しフィードバック
  • 競合のフレームワークやソリューションについて調査し、セールスキャンペーンの中で上がってくるお客様からの対抗意見に適切に対応または払拭
  • お客様、見込み客、社内の営業の上層部に対し、提案のデルテクノロジーズのソリューションの技術的デザインとビジネス上の価値ならびにビジネスケースをプレゼン、訴求
  • 営業チームと協力し、お客様の技術要件、競合状況、意思決定プロセス、予算の観点でオポチュニティを精査


  • 5~10年以上に渡るフォーチュン500または同等企業におけるITまたはデジタルトランスフォーメーションの経験
  • CxOレベルと仕事を行い、エンタープライズアーキテクチャの戦略策定する能力
  • エンタープライズアーキテクチャのプラクティス、スタック、スタイルについての実践的な知識
  • 上に立つ人がもつ資質(Executive Presence)、影響力、協業し、組織全体の士気を高める能力
  • 社内的にも社外的にも重要かつ影響力のあるリーダーと認識されている
  • テクノロジー vs.ビジネスインパクトの理解
  • リーダーシップおよび関係構築の経験
  • ビジネスおよび財務的な高い見識
  • 影響力型リーダーシップ(Influence Based Leadership)、曖昧な状況でも自信を持ってリードする能力
  • クリエイティブかつクリティカルシンキング


•    IT 戦略立案

•    IT ガバナンス (ITIL, DevOps, SRE, COBIT, NIST, ISO)

•    プロセスとデータのマッピング、バリューチェーンディスカバリ

•    ソフトウェア開発ライフサイクル

•    要件の導出、整理、優先付け

•    従来型アプリケーション開発(オフジェクト志向、ファンクショナル)

•    クラウドネーティブおよび12ファクターアプリケーション

•    データモデリング、分析、管理(ビッグデータ、NoSQL 、リレーショナルデータベース、ETL 、イベントドリブン)

•    インフラ仮想化レイヤー (ハイパーバイザー、コンテナ、ソフトウェアデファインド)

•    インフラコンピュートレイヤー(x86、Power、メインフレーム)

•    インフラストレージレイヤー(ブロック、ファイル、オブジェクト、ストリーム)

•    IT データ保護 (バックアップ&リカバリ、災害復旧、ビジネス継続性)

•    IT 自動化、オーケストレーション&セルフサービス型モデル

•    IT セキュリティ&リスク管理

募集地域: 東京、神奈川、大阪

Job Family: Engineering Sales Pre-Sales Systems-Engineer Job ID: R064495
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Global Sales at Dell

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Key Benefits

  • Rewards & Development

    It's simple. We believe in rewarding our team members for a job well done, investing in their professional development and filling the majority of our open positions internally.

  • Health & Wellness

    As part of our overall rewards, we offer benefits programs designed to help you maintain a healthy lifestyle. These benefits are based on your location, so please ask your recruiter for more details.

  • Flexibility

    Dell’s Connected Workplace program offers new ways to work and enables eligible team members to choose the style that best fulfills their needs, both in their job and their personal life.

  • Other Benefits

    You may be eligible for other programs in your location including employee purchase program, paid time away from work, financial and savings programs and more. Talk to your recruiter for more details on what benefits programs are available in your location.

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Our culture is defined by our values and made real every day by how we work and lead. We know our culture is the foundation for all we’ve achieved, and for all the success ahead of us. Don't take it just from us – see what our employees say in our annual "Tell Dell" results.

  • 90% My leader cares about my well-being both professionally and personally.
  • 93% I am proud that I never have to worry about Dell Technologies showing up in a headline damaging our ethical reputation.
  • 90% My job means more to me than just a paycheck and benefits
  • 94% I believe flexible work arrangements (e.g., working remote, mobile, telework, etc.) at Dell Technologies contribute positively to our performance as a company.

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