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Boomi Enterprise Account Executive

Tokyo, Japan 06/04/2018
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Dell Boomi – Senior Account Executive (Tokyo)

iPaaS市場のテクノロジーリーダーとして、Dell BoomiSaaS/Cloud業界において最も注目を集めている企業の一つです。GartnerMagic Quadrantの調査では、3年連続でエンタープライズ市場におけるiPaaSのリーダーとして位置づけられています。Dell Boomiの各種アワードを得る、特許取得済みのテクノロジーによって、システム連携市場における変革をもたらしました。それは、大企業だけでなく、企業規模に関わらずどの企業でも利用でき、また恩恵を享受するこtが出来ます。詳細はこちらのURLでご確認ください。http://www.boomi.com/

People make Dell Boomi従業員が世界のどこで働いていても、その貢献に応じて報いられる環境を提供しています。真のグローバル企業でキャリアを磨きたい方には、最適な環境といえます。Dell Boomiでは、日本市場におけるビジネス成長の鍵となるAccount Executiveを募集しています。

Dell Boomiは、従業員に対して、働きやすい環境を提供しています。具体的には、効率的、かつ簡単にアクセス可能なend-to-endのソリューションにより、世界のどこにいても業務を遂行可能な環境を提供しています。Account Executiveは、真摯なコミュニケーション、創造性や多様性を受容する寛容的なチームの一員として業務を行うことになります。Dell Boomiには、誠実さやイノベーションを重んじる社風のもと、商談を勝ち取ることを重視する文化があります。また、メンタリング、トレーニング、またAccount Executiveの要求/希望や成長可能性を伸ばす機会にあふれています。

The Enterprise Account Executiveは、自身が立案した戦略に基づき、お客様の要望に適したBoomi AtomSphereのソリューションやテクノロジーを提案します。また、営業プロセスやその過程におけるチームをサポートするこtも職務に含まれます。Account Executiveの職務は、ハンズオンに近い形で行われ、その営業サイクル・プロセスにおいて、営業リーダーから積極的なサポートやエンゲージメントを得ることが可能であり、チームとして営業活動を行います。

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Key Responsibilities

  • Dell Boomiのテクノロジーやソリューションのエクスパートとなり、その専門性をもち見込顧客やお客のビジネスプロセスに対して、いかにDell Boomiが貢献できるかを考案します
  • ビジネス開発- 主要な営業案件を特定し、パイプラインを生成、また見込顧客の開拓を行い、日本のビジネス成長に貢献することが求められます
  • 顧客のステークホルダー、業務部門の管理職の方々、IT部門の技術者、Cレベルのエグゼクティブに対して、Boomi AtomSphereがもたらす価値を明確に訴求することが求められます
  • Dell Technologiesの他のセグメントやビジネス・ユニットと協業し、案件の発掘やその案件の推進役を担います
  • 自身が担当する案件を管理、サポート、そして優先順位付けし、案件をクローズ/受注することが求められます
  • CRMシステムに対して、積極的に顧客や案件情報を更新します。また、その結果、自身の案件の優先順位をつけ、各四半期での売上目標達成の戦略を立案、実行します

Essential Requirements

  • 5年以上のAccount Executiveの経験、かつiPaaSSaaS、またはミドルウェアの営業経験を有し、かつ大規模顧客を担当していること
  • ソフトウェア(SaaS経験が望ましい)、あるいは技術営業としての経験。また、業務知識を有し、顧客業務要件を理解し、顧客のビジネスにおけるソリューション価値を提案出来ること
  • 顧客のキーとなるステークホルダーと関係性を構築できる能力、また日本のセールス・エンジニアリング部隊と密接に連携し、案件を受注すること。また、ビジネスプランを遂行すること
  • 積極的な営業活動(顧客主義、案件主義)であり、営業サイクルやフォーキャストを積極的に行えること
  • 高いビジネス洞察能力を有すると共に、インフラ・テクノロジーに対する深い知識を有していること。また、広範囲のSaaS技術やソリューションを理解していること
  • スタートアップ環境を受容できるマインドセットを有していること(具体的には、プロアクティブ/積極的であり、自立して自身の職務を遂行できること)

Benefits

  • 長期的なビジネス成功のために最も重要なものは人材であるというモットーのもと、人材の健康維持や福利厚生を重視しています。日本という競争の激しい市場において、魅力的で、コンペティティブなパッケージを用意しています。

Company Description

With more than 100,000 team members globally, we promote an environment that is rooted in the entrepreneurial spirit in which the company was founded. Dell’s team members are committed to serving our communities, regularly volunteering for over 1,500 non-profit organizations. The company has also received many accolades from employer of choice to energy conservation. Our team members follow an open approach to technology innovation and believe that technology is essential for human success.

Why work with us?

Life at Dell means collaborating with dedicated professionals with a passion for technology. When we see something that could be improved, we get to work inventing the solution. Our people demonstrate our winning culture through positive and meaningful relationships. We invest in our people and offer a series of programs that enables them to pursue a career that fulfills their potential. Our team members’ health and wellness is our priority as well as rewarding them for their hard work

Dell is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: 

Dell is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Dell are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Dell will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. Dell encourages applicants of all ages.

Job Family: Outside-Sales Job ID: R26686
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