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Tokyo, Japan

Boomi Japan – The Enterprise Account Executive/Strategic Pursuit

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Boomiは Integration Platform as a Service (iPaaS)のグローバルリーティングカンパニーです。
iPaaSは、アプリケーション、データ、プロセス、およびサービス指向アーキテクチャ(SOA)の統合シナリオ向けにクラウドサービスを提供します。これは、クラウド対クラウド、クラウド対オンプレミス、オンプレミス対オンプレミス、B2B統合をサポートするマルチテナントプラットフォームです。リアルタイム統合をサポートし、モバイル、抽出、変換、ロード(ETL)、および電子データ交換(EDI)環境の大量の要求を満たすように拡張できます。

Boomiは2008年に業界初のiPaaSを世に送りだし、ガートナー社の「エンタープライズiPaaSについてのマジック・クアドラント」で市場のリーダーに位置づけられています。

Enterprise Account Executive/Strategic Pursuit は、自身が立案した戦略に基づき、お客様の要望にあったBoomi AtomSphereのソリューションを提案します。このロールの職務は、ターゲットしたテリトリ、業種などに対して積極的にアプローチを行い、大規模案件を創出し、クローズすることにあります。 その際、、営業リーダーから積極的なサポートやエンゲージメントを得ることが可能であり、チームとして営業活動を行います。また、営業プロセスやその過程におけるチームをサポートすることも職務に含まれます

Key Responsibilities

  • Boomiのテクノロジーやソリューションのエキスパートとなり、見込顧客や顧客のビジネスプロセスに対して、以下にBoomiが貢献できるかを考え提案します。

  • 主要なテリトリ、業種(例えばその業界でのトップ5など)をターゲッティングし、リレーションの構築、定例会の参加、CxOアプローチなどから 商談を発掘し、プレゼンテーション、デモンストレーションを通じて、大規模パイプラインを生成、日本のビジネス成長に貢献することが求められます。

  • いままでの短期アプローチでは不可能であった長期間のアプローチによってほかの会社にもインパクトを与えられるシンボリックな商談、事例を作ることが求められます。 その他短期的な商談をクローズすることも必要です。

  • 顧客のステークホルダー、業務部門の管理職の方々、IT部門の技術者、Cレベルのエグゼクティブに対して、Boomi AtomSphereがもたらす価値を明確に訴求することが求められます

  • Dell Technologiesの他のセグメントやビジネス・ユニット、他パートナーと協業し、案件の発掘やその案件の推進役を担います

  • 自身が担当する案件を管理、サポート、そして優先順位付けし、案件をクローズ/受注することが求められます

  • CRMシステムに対して、積極的に顧客や案件情報を更新します。

Essential Requirements

  • 5年以上のITエンタープライズ領域でのハイタッチ営業経験
  • 英語力: 読み書きレベルは必須、会話できればより可
  • 特定の業界は問わないが、自身の強みを持っている業界を持ち、CxOレベルとのエンゲージメントができる

Job ID: R171950

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Why Work Here

Global Benefits

  • Comprehensive Healthcare Programs

  • Award Winning Financial Wellness Tools and Resources

  • Generous Leave of Absence for New Parents and Caregivers

  • Industry Leading Wellness Platform

  • Employee Assistance Program

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