サイバーセキュリティ エンタープライズ・シニアセールス
セキュアワークス - 東京/大手町
Go To Market ダイレクトセールスグループ
セキュアワークス（Secureworks® NASDAQ: SCWX)）はサイバーセキュリティの世界的リーダーです。当社の顧客とパートナーは、より正確に攻撃者の一歩先を行くことで、サイバー攻撃に打ち負かされず、市場の動きに素早く対応し、市場のニーズを満たすことができます。セキュアワークスのソリューションはクラウドネイティブな SaaS セキュリティプラットフォームと、20 年以上にわたる脅威インテリジェンス、また研究に基づくインテリジェンス主導のセキュリティソリューションの独自の組み合わせで作りあげられます。これほど多くの現実世界の経験に基づいて情報を得ているセキュリティプラットフォームは他にありません。www.secureworks.com
私たちは競争力のある報酬と福利厚生パッケージを享受し、優れた業績を達成した従業員に報酬を与え、表彰します。継続的な学習と成長に常に焦点を当てることで、チーム メンバーは「次は何か」に関心を持ち、興奮し続けます。利用可能な場合は柔軟な勤務オプションを提供し、ワークライフバランスの重要性を強調しています。私たちは、従業員が報われ、認められ、活力を保ち続ける事がチームとして勝利に欠かせない事を知っています。
セキュアワークスのダイレクトセールスは、新しいアカウントの開発から、既存のアカウント全体への拡張の推進まで、全てのオポチュニティを実現可能な行動へと変えていきます。地理的領域、製品ライン、業界、チャネル、または市場セグメントに焦点を当てるかどうかにかかわらず、セールスの目標は皆同じです: 組織のエンドユーザーとの関係を築き、大きな売上を生み出すことです。セールスは、当社の画期的かつ幅の広い製品ソリューションのポートフォリオと、顧客をつなぐ直接的なラインです。
What you’ll achieve
エンタープライズセールスは、エンタープライズアカウントに焦点を当てた、割り当てられた地域でのクロスセール、ビジネスの開拓とクロージングを担当します。
当社のセキュリティエンジニアのサポートにより、コンサルティング型のセールスアプローチを利用して、Secureworksのサービスをクライアントのニーズに合わせます。アカウントエグゼクティブとして、現場で強力な顧客関係を構築し、既存および潜在的な顧客との優れた顧客体験を確保する責任があります。
You will:
四半期および年間の売上目標を一貫して達成します。
セキュアワークスソリューションを深く理解し、いつ、どのようにプリセールス/技術支援を行うべきかを知ってます。
顧客と競合状況の両方について深く理解することで、経営幹部やそのチームとビジネス上の対話を行います。
ビジネス開発を推進し、割り当てられたアカウントの更新を確実にする事で収益を増やします。
パートナー企業と協力して、クライアントを支援する差別化されたソリューションを提案します。
仕事の優先順位付けを行い、SFDC で正確かつタイムリーな予測を提供します。
Essential Requirements
5年以上のITソリューションの営業経験、またはコンサルティング経験
多様な製品、サービスが組み合わされた、複雑なセキュリティ環境を理解できる知識
製品とサービスを組み合わせたセキュリティソリューションの提案経験（例：マネージドセキュリティサービスとソフトウェアなど）
変化の速い環境への適応力
チームプレーヤ―であり、チームメンバーやパートナーとのコラボレーションに積極的に関わり、影響を与えるコミュニケーション力
Preferable Requirements
セキュリティフレームワークに関する理解や知識 (例：PCI, ISO 2700x)
セキュリティ関連資格 (例：CISSP, CISM, GIAC, PCI, QSA, CEH, PMP)
英語力
Here’s our story; now tell us yours
Secureworks, a Dell Technologies company, is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Secureworks are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Secureworks will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics.
You can also learn more about us by reading our latest Diversity and Inclusion Report and our plan to make the world a better place by 2030 here.
