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Presales & Solution Architect Lead - Japan

Tokyo, Japan 02/28/2019
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The Virtustream Enterprise Architect (VEA) works with a limited number of key enterprises accounts and leads the enterprise transformation strategy across a broader team of resources. The Enterprise Architect will collaborate and partner with Dell Technologies and the customer, owning the transformation engagements in an account, create strategic account plans that are rooted in as-a-service technologies, next generation applications, and data analytics.  The EA will build credibility and challenge traditional customer thinking to drive success of long term vision as opposed to pointed solutions.  The VEA should be able to provide technical thought leadership for the account’s CTO, enterprise architects, application developers, engineering and operations teams.

This role is a senior role in the Presales and Solutions Architecture organization at Virtustream. This role provides a unique opportunity to lead transformational change with large Enterprise customers in their journey to cloud.


  • Professional with a unique combination of system analysis, software architecture, infrastructure and management experiences with large enterprise customers.
  • As an Enterprise Architect, provides strategic enterprise architecture based solutions to multinational clients.
  • Experience in architecture and managing the timely deployment of end-to-end solutions utilizing cutting edge enterprise architecture frameworks and management methodologies including computation model for ROI and TCO as well as detailed SWOT analysis.
  • Experience on design, development, and architecting enterprise solutions based on transformation techniques and capabilities; machine learning, blockchain,
  • Experience in solutioning Cloud computing/Hosting, enterprise data architecture at diversified industry segments including manufacturing, , finance, retail, utility, transport, and healthcare organizations.
  • Delivers technical overview presentations to investors and C-level stakeholders.
  • Delivers innovative information technology, networking, and customer service solutions
  • Engaging with C-level executives to define and execute on Enterprise cloud strategies.
  • Identifying motivators for cloud adoption and unlocking Enterprise challenges.
  • Assist in defining enterprise operating models (enterprise architectures) and driving buy-in across complex organization structures.
  • Assist with cost/benefit modeling and creating compelling business cases/total cost of ownership studies for migration.
  • Soliciting feedback from Enterprise customers and influencing future iterations of the Virtustream platform and service offers.
  • Analyzing application portfolios, identifying dependencies & common infrastructure platform components, and assessing migration feasibility.
  • Defining and executing on the strategy by engaging highly technical teams (Solutions Architects, Technical Account Managers, professional services consultants and consulting/managed services partners).

  • Ability to position services, consulting capabilities, new consumption/Cloud models and have vertical industry experience.


  • SAP Hana, SAP Platform Experience
  • Experience in Cloud Operating Models and Cloud Delivery Platforms.
  • Experience architecting cloud and multi-cloud solutions
  • Strong leadership capabilities, having the ability to communicate effectively with diverse set of customers or partners, across multiple disciplines.
  • Strong presentation and written communication skills; high degree of comfort with technical and Executive audiences.
  • Breadth of expertise in Cloud Computing platforms, technologies and architectural best practices.
  • Experience working on large scale enterprise transformation projects, particularly at Fortune 500 companies.
  • Have an understanding of Enterprise Architecture Frameworks and Enterprise IT management frameworks, identifying the relationships between business services, information, applications and global infrastructure assets.
  • Expert level ability in managing executive Customer relationships key IT (CxO, CIO, Chief Architect) and business stakeholders within a customer organization.
  • Be mobile and travel to client locations as needed. Estimated 25-50% travel requirement

Dell is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Dell are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Dell will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. Learn more about Diversity and Inclusion at Dell here.

Pre Sales Solution Architect (Japan)

DellTechnologiesの一部であるVirtustreamは、ミッションクリティカルアプリケーションをクラウドに移行して実行することで世界中から信頼されているエンタープライズクラスのクラウドソフトウェアおよびサービスのプロバイダです。 Virtustreamは、専用プライベートクラウドの信頼性、セキュリティ、コンプライアンス、およびパフォーマンスを、パブリックマルチテナントクラウドの柔軟性、スケーラビリティ、および経済的メリットと組み合わせて提供します。







  • エキスパートレベルのクラウドスキル:クラウド戦略およびソリューションのベストプラクティスに関して、クライアント側のアーキテクトを導きます。クライアントが価値の高いクラウド導入ポイント(新しいアプリケーション、既存のアプリケーションの変換、など)を特定することを支援します
  • エキスパートレベルのコミュニケーションスキル:Virtustreamプロジェクトの技術リソースをクラウドソリューション設計/実装に導くためのスムーズなコミュニケーション及び適切なガイド、エスカレーションを行います
  • ハイブリッドクラウドのスキル:ハイブリッドクラウドを含む、最新クラウドテクノロジのエキスパートレベルのスキル
  • デプロイ、コンテナーの自動化など、PaaS製品としてのAWS、Azure、またはIBM Cloudの深い理解.
  • インフラストラクチャの自動化、SQL/NoSQL/NewSQL、ネットワーキング、およびクラウドベースの配信モデルに関する最先端の知識
  • 高可用性を保ちかつスケーラブルなクラウドソリューションの設計と実装における豊富な経験
  • デザイン思考、アジャイル、DevOpsなど各手法を使用した経験豊富なスキル
  • ビジネスケースモデリングのスキル(i.e. 現状ビジネスと比較したクラウドTCO等)
  • 業界特有なソリューション要件に対してクラウドテクノロジを位置付ける能力
  • いずれかの業界または公共機関での豊富な経験
  • 口頭、文章、およびプレゼンテーション全般での優れたコミュニケーションスキル
  • 自発的な活動意欲
  • 世界中に分散しているチームと協業し、生産的に作業する能力
  • あいまいさを管理しながら、目に見える結果を生み出す能力
  • プレッシャーの多い環境でも集中力を失うことなく、困難な状況を効果的に管理する能力


  • 主要なクラウドプラットフォームを活用した設計とソリューションの構築に3年以上携わった経験
  • インフラストラクチャ/開発コンサルティングにおける10年以上の経験
  • クラウド認定
  • クラウドネィティブソリューション
  • TOGAFまたは同等のアーキテクチャ認証
  • シェル、Java、C、Ruby、Pythonなどのプログラミング言語に習熟している
  • ネットワークシステムとアーキテクチャ(DNS、TCP、UDPなど)に関する知識
  • OOD、SOAP、REST、Spring、AJAXなどのさまざまなソフトウェア技術、方法論、および適用されるソフトウェア工学の慣行/標準に関する知識
  • 複雑なソリューション開発の立ち上げ期をリードする
  • エンドツーエンドのソリューションアプローチのガイダンスとコーチング提供


Job Family: Sales Virtustream Pre-Sales Job ID: R91827
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