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Tokyo, Japan

Storage Inside Sales for NGSA (Next Gen Sales Academy)

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  • <ストレージインサイドセールスとは>
    ストレージインサイドセールスとは、Dell TechnologiesにおけるStorage/HCIソリューションをメインに扱うインサイドセールス部門(NGSA: Next Gen Sales Academy)として、担当するお客様に対して電話やオンラインツールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング~課題整理~ソリューション提案~案件クロージング・アフターフォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業プロフェッショナルです。
    多様で複雑なソリューションを要する案件では、オンラインツールを利用したリモート商談も実施する等、外勤営業や技術営業からなるアカウントチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またアカウントチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。
    提案する商材はStorage/UDS(Unstructured Data Solution)/DPS( Data Protection Solution) /HCI ( Hyper Converged Infrastructure)製品がメインではありますが、サーバ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス、PC製品など各ブランドチームとも連携することで多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。


    <主なミッション>
  • 国内のお客様(配属チームにより担当顧客領域が変わります)を対象に、お客様の抱えるIT課題を電話やメールなどでヒアリングして案件開拓するとともに、デル・テクノロジーズが誇る幅広いIT製品・ソリューションを活用した課題解決の提案、デジタルトランスフォーメーション(DX)の支援をクロージングまで行っていただきます。
    ※顧客訪問や販売代理店を介するなど、状況によって臨機応変に対応いただきます。
  • 案件内容によっては外勤営業やセールスエンジニア、各製品やソリューション分野に精通したスペシャリストと共に、チームで提案活動に当たります。お客様からヒアリングしたニーズを精査しながら、お客様のご要望に沿った最適なソリューションの提案をしていただきます。
  • テリトリーアクティビティプランを作成し、戦略的アプローチを通じて、四半期ごとの売り上げ目標を達成していただきます。

  • <所属部門>
    NGSA(Next Gen Sales Academy)
  • <仕事のやりがい>
    対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。
    また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。

    <応募資格>
    ☆必須☆
  • IT業界での法人営業経験3年以上
  • SI、ITインフラ、クラウドサービスの提案営業経験
  • ☆あれば尚可☆
  • Account Managementの経験
  • CxOレベルのお客様の対応、社内外のステークホルダーとの関係構築能力
  • 特に「高い目標達成意欲(営業目標、自身のキャリア目標など)をお持ちの方」「論理的で簡潔に自分の意見を述べられる方」「仕事の結果で評価されたい方」歓迎
  • ビジネス英語力
    <求める人材像>
  • 日本のデジタル変革を推進したいと“お客様視点”で本気で考えられる人
  • 自身の価値を高めるために、自分のやるべきことを正しく理解し、努力を惜しまない人
  • チームで協力し、互いの弱みを補完しながら強みを高め合うことができる人
  • 困難に直面しても、意欲的かつ前向きに物事をすすめることができる人
  • 参加者ではなく当事者の意識を持てる人
    <勤務地>
    大手町本社
    <休日休暇>
  • 年間休日128日以上
  • 完全週休2日制(土日祝日)
  • 夏季休暇(3日間)
  • 年末年始休暇(6日間)
  • 有給休暇(入社1年目10日~最高20日)
  • 出産特別休暇(妊娠時から産前休暇前までの期間、出産のための定期健診で特別有給休暇を1日/月)
  • 産前産後休暇 (有給・出産予定日前6週間前~出産日以後8週間 )、育児休暇
  • シックリーブ(10日間) ※病気にかかった際の疾患休暇。対象は本人と同居家族にまで適用
    <福利厚生等>
    ~社会保険完備 (雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険)~
  • 健康支援:任意加入団体医療保険、スポーツ補助金など
  • 所得補償:長期私傷病休暇、長期所得補償保険
  • 育児・介護支援:出産特別休暇、産前産後休暇、育児休業・子の看護休暇、介護休業・介護休暇、残業等規制、短時間勤務等、育児・介護補助金など
  • 資産形成:確定拠出年金、社内キャッシュバランスプラン財形貯蓄•慶弔対応:特別弔慰金、慶弔見舞金、慶弔休暇•生活支援:通勤手当、社員割引制度、在宅勤務制度など
    <トレーニング・キャリアなど>
    入社後約1-2か月はトレーニング期間。デル・テクノロジーズの幅広い製品知識などの勉強を経てロールプレイ・OJTが行われるため、安心してキャッチアップいただけます。IT業界は技術や製品の変化が激しく、またデルは商材の幅が広いため、独り立ちした後も日々勉強が必要です。社内には営業のスキルアップを目指すための必須トレーニングや製品ごとの任意トレーニングなど様々存在しますので、知識を深め、お客様のトラステッド・パートナーになれるよう機会を活用してください。
    キャリアは社内公募制のため、異動先は自ら手を挙げて次に進む仕組みです。成績やその職種での勤務年数など最低限のルールをクリアしていれば、選考に臨むことができます。受かるか、受からないかは自分次第。次に目指すキャリアに必要なスキルや経験の情報を自ら得て、それを目指し努力する必要があります。社内には様々な部署や職種があり、「営業」一つとっても、新規顧客担当や既存顧客担当、またはサーバやストレージを専門に扱う営業など、多岐に渡ります。


    多様性というと様々な意味がありますが、MichaelDellが2030年までに達成を目指す会社目標として掲げているテーマの一つに「デル・テクノロジーズ社員(全世界)の男女比を50:50にする」があります。
    詳細(英語)はこちら:
    https://corporate.delltechnologies.com/ja-jp/social-impact/reporting/2030-goals.htm#scroll=off
    Management Level:
    Inside Sales Individual Contributor IS3
    Additional Job Profiles may be considered:

Job ID: R171836

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