Consultor Sênior de Soluções de Gen IA

Consultor Sênior de Soluções de Gen IA

Ajude a Dell Technologies a personalizar as soluções para os clientes com uma função em nossa Equipe de Soluções. Nessa equipe, você conduizrá a avaliação, o projeto e o desenvolvimento de soluções para os clientes, fornecerá suporte técnico e orientação às equipes de vendas no campo e garantirá a compatibilidade dessas soluções com os sistemas do cliente e os planos estratégicos de negócios.

Junte-se a nós, desempenhe o melhor trabalho da sua carreira e cause um impacto social profundo como Consultor Sênior de Soluções de Gen IA na nossa equipe de Serviços de IA e Dados em Eldorado do Sul.

O que você atingirá:

OConsultor Sênior de Soluções de Gen IAé um líder técnico de pré-vendas com foco no cliente, responsável por impulsionar a receita dos Serviços de IA e Dados da Dell Technologies em um amplo portfólio de clientes corporativos e setores da indústria. Essa função exige forte expertise técnica em IA e nas disciplinas associadas de engenharia e gestão de dados, além de habilidades de venda consultiva, comunicação em nível executivo e visão estratégica de desenvolvimento de negócios.

O candidato irá liderar e influenciar os clientes desde a descoberta inicial da oportunidade até o desenvolvimento da proposta e o fechamento do negócio, colaborando de perto com as equipes de vendas, entrega, produto e parceiros da Dell.

Essa função compartilha a responsabilidade pelo pipeline de vendas dentro de um grupo alinhado de profissionais, possui metas com impacto direto em resultados (quota), e exige a capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades ativas simultaneamente em uma base diversificada de clientes.

Você irá:

• Liderar atividades técnicas de pré-vendas em múltiplas oportunidades simultâneas com clientes.
• Liderar o desenvolvimento de propostas de serviços em colaboração com outras equipes da Dell e partes interessadas dos clientes.
• Colaborar com Executivos de Vendas, Gerentes de Desenvolvimento de Negócios, Gerentes de Contas e equipes de Entrega de Serviços para desenvolver, qualificar e avançar oportunidades no pipeline.
• Ter foco empreendedor para impulsionar inovação, eficiência, melhorias de processos e propriedade intelectual; além de capacitar e orientar as equipes de vendas e pré-vendas da Dell sobre o posicionamento de soluções de IA/Dados, suas capacidades e valor agregado.
• Conduzir workshops consultivos de descoberta com executivos de negócios e técnicos para identificar oportunidades e estratégias de soluções em IA/Dados/IA Generativa (GenAI).

Dê o primeiro passo em direção à carreira dos seus sonhos
Todas as pessoas da nossa equipe agregam algo único. Veja o que estamos buscando para esta posição:

Requisitos Essenciais

• Inglês avançado, com capacidade para atuar em um ambiente global e interagir com equipes internacionais.
• Experiência em arquitetar soluções completas de dados e inteligência artificial, incluindo pipelines de dados, data lakes, governança de dados, pipelines de modelos de IA e plataformas corporativas de IA.
• Capacidade de colaborar no design de plataformas de IA, aproveitando o ecossistema de produtos e parceiros da Dell, como NVAIE, Run.ai, H2O.ai, ClearML, OpenShift, entre outros.
• Atuação proativa no fornecimento de feedback estratégico às equipes de gerenciamento de produtos e desenvolvimento de serviços, contribuindo para a evolução contínua das ofertas da empresa.
• Vivência na implementação de frameworks de governança de IA, gestão de modelos e mitigação de riscos em ambientes consultivos, com domínio de frameworks de processos relacionados.
• Conhecimento aprofundado sobre os principais componentes da stack moderna de dados, como qualidade de dados, gestão de metadados, observabilidade, produtos de dados e feature stores, com foco em governança e alinhamento aos frameworks de maturidade da Dell.

Requisitos Desejáveis

• Experiência relevante em consultoria empresarial, pré-vendas ou desenvolvimento de soluções técnicas.
• Habilidades excepcionais em apresentações, desenvolvimento de propostas e storytelling executivo.

Esta é nossa história. Agora, queremos conhecer a sua.