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Executivo de Contas – Relacionamento com Clientes

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Especialista de Vendas Técnicas

A estratégia global da Dell Technologies baseia-se em conhecimento especializado para criar tecnologias que impulsionam o progresso humano e insights de especialistas para vender esses produtos inovadores. Juntos, nosso time de Especialistas em Vendas Técnicas conhece uma quantidade limitada de produtos e serviços especializados nos mínimos detalhes. Além de vendê-los diretamente, também são engajados para identificar e dar suporte a oportunidades em determinadas contas de clientes, buscando gerar impacto positivo nas soluções propostas.

Junte-se a nós como Especialista de Vendas Técnicas em nossa equipe de Product and Solutions Sales Specialist em São Paulo para fazer o melhor trabalho da sua carreira e gerar um impacto social profundo.

O que você conquistará

Do desenvolvimento de novas contas até a expansão de contas já existentes, nossa equipe de vendas transforma oportunidades em ações todos os dias. Seja com foco em uma área geográfica, linha de produtos, setor, canal ou segmento de mercado, o objetivo é o mesmo: desenvolver relacionamentos com os usuários finais da organização e gerar vendas significativas. Eles são a linha direta entre nosso portfólio inovador de soluções e as mesas de clientes satisfeitos.

Você irá:

Desenvolver e executar um plano estratégico de vendas para atingir metas e expandir a base de clientes em uma carteira de contas corporativas, além de fornecer previsões, relatórios e atualizações regulares de vendas à liderança.
Identificar e qualificar novas oportunidades de negócios por meio de pesquisas, networking e prospecção, desenvolvendo também uma estratégia de vendas para impactar positivamente a receita por meio de vendas diretas e parcerias com canais
Apresentar e demonstrar nosso portfólio de soluções para clientes e usuários finais, além de serviços de TI, destacando o valor agregado das soluções e demonstrando capacidade de gerar valor de negócios e justificativas financeiras que apoiem o crescimento das contas
Apresentar e demonstrar nosso portfólio de soluções para clientes e usuários finais, além de serviços de TI, destacando o valor agregado das soluções e demonstrando capacidade de gerar valor de negócios e justificativas financeiras que apoiem o crescimento das contas
Construir e manter relacionamentos sólidos com tomadores de decisão e partes interessadas dentro da base de clientes/prospects, colaborando com equipes internas como vendas, marketing, desenvolvimento de produto e suporte ao cliente para garantir uma experiência integrada.
Negociar e fechar acordos comerciais com condições favoráveis, manter-se atualizado sobre as tendências do setor de PCs, concorrência e novas tecnologias, além de possuir conhecimento técnico para garantir credibilidade com executivos e avaliadores técnicos.

Dê o primeiro passo para a carreira dos seus sonhos

Todas as pessoas da nossa equipe agregam algo único. Veja o que estamos buscando para esta posição:

Requisitos essenciais

Graduação (ou equivalente) em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou área relacionada.
Experiência relevante em vendas de tecnologia, com foco em PCs e serviços de TI.
Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe em um ambiente dinâmico e acelerado.
Possuir aptidão técnica e compreensão de produtos técnicos para garantir credibilidade com executivos e avaliadores técnicos.
Nível avançado de Inglês

Requisitos desejáveis

Forte compreensão de ambientes de TI empresariais e dos desafios enfrentados por grandes organizações.
Conhecimento de Gen AI, AI PC, DEX, NPU e de ferramentas de produtividade com IA no device (PC's).

Quem somos

Acreditamos que cada pessoa tem o poder de gerar impacto. É por isso que colocamos as pessoas da nossa equipe no centro de tudo o que fazemos. Se você está procurando uma oportunidade de desenvolver a sua carreira em um ambiente de trabalho inclusivo e diverso, com a tecnologia mais avançada do setor, estamos procurando por você.

A Dell Technologies é uma família única de empresas que ajuda pessoas e organizações a transformar a forma como trabalham, vivem e se divertem. Junte-se a nós para construir um futuro que funcione para todas as pessoas, porque o progresso precisa de nós.

Prazo para candidatura: 6 de maio de 2025

A Dell Technologies está comprometida com o princípio de oportunidades iguais de emprego para todas as pessoas, e em fornecer às pessoas da equipe um ambiente de trabalho livre de discriminação e assédio. Leia a nossa Política de Oportunidades de Emprego aqui.

Job ID:R266481

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