ラージエンタープライズ向けアカウント営業（公益・流通サービス業界向け）

ラージエンタープライズ向けアカウント営業（公益・流通サービス業界向け）

（Location: Tokyo）

Dell Technologiesを成り立たせるものは“人”です。世界中で働く社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。

あなたもデルの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか？

新規顧客の開拓から既存顧客でのシェア拡大に至るまで、ダイレクト・セールス・チームはビジネスチャンスを逃しません。その対象が、地域、製品ライン、業種、チャネル、市場セグメントのどれであっても、チームのゴールは1つ、企業や組織のエンドユーザーとの関係の深化と、有意義なビジネスの創造です。

革新的な製品ソリューションのポートフォリオという「満足」をお客様へ直接届けます。

Responsibility:

アカウント営業部門にて、大手公益・流通サービス事業者およびそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

職務内容

• 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する

• 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する

• アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる

• SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する

• ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

Requirements:

必須

• 大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識

• アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル

• 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験

• 経営者（CXO）レベルへの営業経験

• 学士、または同等の学力

尚可

• 公益・流通サービス業界向けの営業経験者

We believe that each of us has the power to make an impact. That’s why we put our team members at the center of everything we do. If you’re looking for an opportunity to grow your career with some of the best minds and most advanced tech in the industry, we’re looking for you.

Dell Technologies is a unique family of businesses that helps individuals and organizations transform how they work, live and play. Join us to build a future that works for everyone because Progress Takes All of Us.

Application closing date: April 30th, 20

Dell Technologies is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. Read the full Equal Employment Opportunity Policy here.