Account Executive, Direct Sales

Chargé de compte - Ventes directes

Qu’il s’agisse de développer de nouveaux comptes ou de stimuler l’expansion des comptes existants, notre équipe de vente directe transforme chaque jour les opportunités en actions. Qu’ils se concentrent sur une zone géographique, une gamme de produits, une industrie, un canal ou un segment de marché, leur objectif est le même : développer des relations avec les utilisateurs finaux de l’organisation et générer des ventes importantes. Ils constituent la ligne directe entre notre portefeuille révolutionnaire de solutions de produits et les bureaux de clients satisfaits.

Joignez-vous à nous pour faire le meilleur travail de votre carrière et avoir un impact social profond en tant que chargé de compte - Ventes directes au sein de notre équipe de vente directe à Montréal, Canada.

Ce que vous obtiendrez

En tant que chargé de compte, vous serez responsable de l’établissement de relations solides avec les clients sur le terrain et d’assurer une expérience client exceptionnelle avec les clients existants et potentiels.

Tu le feras:

• Développer une compréhension des exigences commerciales et de solution des clients

• Gagnez une part des dépenses dans l’ensemble du portefeuille de solutions technologiques de Dell Technologies : serveur, stockage, réseau, logiciels, sécurité et services led

• Gérer le territoire et /ou les comptes, y compris la planification des comptes, les prévisions de ventes, l’engagement des ressources interfonctionnelles et la collaboration avec les équipes virtuelles pour assurer l’alignement entre les organisations

• Collaborer régulièrement avec les décideurs dans les établissements clients à l’exécution des tâches principales

• Fournir un leadership et une expérience des ventes sur de grandes opportunités sophistiquées

Faites le premier pas vers la carrière de vos rêves

Chaque membre de l’équipe Dell Technologies apporte quelque chose d’unique à la table. Voici ce que nous recherchons avec ce rôle :

Exigences essentielles

• Au moins 5 à 8 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques

• Connaissance experte des tendances du marché qui ont un impact sur les clients de Dell Technologies

•Des compétences exceptionnelles en matière de gestion de la clientèle et de vente stratégique qui amélioreront le succès des activités de nos clients et la croissance de Dell Technologies

• De solides compétences en communication, en collaboration, en négociation et en présentation exécutive et la capacité de fournir des informations et un leadership éclairé aux dirigeants seniors / CIO / CXO et aux deux prochains niveaux vers le bas

• Capacité de travailler dans un environnement ambitieux et trépidant

Exigences souhaitables

•Baccalauréat

Qui sommes-nous ?

Nous croyons que chacun de nous a le pouvoir d’avoir un impact. C’est pourquoi nous plaçons les membres de notre équipe au centre de tout ce que nous faisons. Si vous êtes à la recherche d’une opportunité de développer votre carrière avec certains des meilleurs esprits et des technologies les plus avancées de l’industrie, nous sommes à votre recherche.

Dell Technologies est une famille unique d’entreprises qui aide les particuliers et les organisations à transformer leur façon de travailler, de vivre et de se divertir. Rejoignez-nous pour construire un avenir qui fonctionne pour tout le monde parce que le progrès nous prend tous.

Dell Technologies s’engage à respecter le principe de l’égalité des chances en matière d’emploi pour tous les employés et à fournir aux employés un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. Lisez l’intégralité de la Politique d’égalité des chances en matière d’emploi ici.

Dell Canada Inc. (Dell) est commis à stimuler un environnement inclus et accessible, où tous les employés et clients se sentent évalués, respectés et soutenus. Nous sommes consacrés à établir une main d'oeuvre qui reflète la diversité de nos clients et communautés dans lesquels nous vivons et servons, et créer un environnement où chaque employé a l'occasion d'atteindre elle/son potentiel.  Nous faisons bon accueil à des applications de:  femmes, personnes indigènes, et personnes avec des incapacités, minorités ethniques, minorités évidentes, et d'autres qui peuvent contribuer à la diversification. En tant qu'élément de notre engagement à l'accessibilité pour toutes les personnes avec des incapacités, Dell veulent, sur la demande du demandeur, fournissent le logement pendant le processus de recrutement pour assurer l'égalité d'accès aux demandeurs avec des incapacités. Si vous êtes choisi pour une entrevue et vous avez besoin de logement, contactez svp votre recruteur.

Account Executive - Direct Sales

From developing brand-new accounts to driving expansion across existing accounts, our Direct Sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the organization and generate significant sales. They are the direct line between our ground-breaking portfolio of product solutions and the desks of satisfied customers.

Join us to do the best work of your career and make a profound social impact as an Account Executive - Direct Sales on our Direct Sales Team in Montreal, Canada.

What you’ll achieve
As an Account Executive, you will be responsible for building strong customer relationships in the field and ensuring an outstanding customer experience with existing and potential customers.

You will:
•Develop an understanding of customers’ business and solution requirements
•Gain share of spend across Dell Technologies portfolio of technology solutions: server, storage, networking, software, security and led services
•Run territory and or accounts, including account planning, sales forecasting, engaging cross-functional resources and working with the virtual teams to ensure alignment across the organizations
• Regularly engage with decision makers at client facilities in performing primary duties
• Provide sales leadership and experience on large, sophisticated opportunities

Take the first step towards your dream career
Every Dell Technologies team member brings something unique to the table. Here’s what we are looking for with this role:

Essential Requirements
•At least 5 to 8 years of experience selling technology solutions
•Expert knowledge of market trends that impact on Dell Technologies customers
•Outstanding customer management and strategic selling skills that will improve the success of our customers’ business and the growth of Dell Technologies
•Strong communication, collaboration, negotiation and executive presentation skills and the ability to provide insight and thought leadership to senior/CIO/CXO leadership and next two levels down
• Ability to work in a fast-paced ambitious environment

Desirable Requirements
•Bachelor’s degree

Who we are

We believe that each of us has the power to make an impact. That’s why we put our team members at the center of everything we do. If you’re looking for an opportunity to grow your career with some of the best minds and most advanced tech in the industry, we’re looking for you.

Dell Technologies is a unique family of businesses that helps individuals and organizations transform how they work, live and play. Join us to build a future that works for everyone because Progress Takes All of Us.

Dell Technologies is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. Read the full Equal Employment Opportunity Policy here.

Dell Canada Inc. (“Dell”) is committed to fostering an inclusive, accessible environment, where all employees and customers feel valued, respected and supported. We are dedicated to building a workforce that reflects the diversity of our customers and communities in which we live and serve, and creating an environment where every employee has the opportunity to reach her/his potential. We welcome applications from: women, Aboriginal persons, persons with disabilities, ethnic minorities, visible minorities, and others who may contribute to diversification.

As part of our commitment to accessibility for all persons with disabilities, Dell will, upon the request of the applicant, provide accommodation during the recruitment process to ensure equal access to applicants with disabilities. If you are selected for an interview and you need accommodation, please contact your recruiter