Executivo de Contas – Relacionamento com Clientes

Especialista de Vendas Técnicas

• Desenvolver e executar um plano estratégico de vendas para atingir metas e expandir a base de clientes em uma carteira de contas corporativas, além de fornecer previsões, relatórios e atualizações regulares de vendas à liderança.
• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócios por meio de pesquisas, networking e prospecção, desenvolvendo também uma estratégia de vendas para impactar positivamente a receita por meio de vendas diretas e parcerias com canais
• Apresentar e demonstrar nosso portfólio de soluções para clientes e usuários finais, além de serviços de TI, destacando o valor agregado das soluções e demonstrando capacidade de gerar valor de negócios e justificativas financeiras que apoiem o crescimento das contas
• Apresentar e demonstrar nosso portfólio de soluções para clientes e usuários finais, além de serviços de TI, destacando o valor agregado das soluções e demonstrando capacidade de gerar valor de negócios e justificativas financeiras que apoiem o crescimento das contas
• Construir e manter relacionamentos sólidos com tomadores de decisão e partes interessadas dentro da base de clientes/prospects, colaborando com equipes internas como vendas, marketing, desenvolvimento de produto e suporte ao cliente para garantir uma experiência integrada.
• Negociar e fechar acordos comerciais com condições favoráveis, manter-se atualizado sobre as tendências do setor de PCs, concorrência e novas tecnologias, além de possuir conhecimento técnico para garantir credibilidade com executivos e avaliadores técnicos.

Dê o primeiro passo para a carreira dos seus sonhos

Todas as pessoas da nossa equipe agregam algo único. Veja o que estamos buscando para esta posição:

Requisitos essenciais

Requisitos essenciais

• Graduação (ou equivalente) em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou área relacionada.
• Experiência relevante em vendas de tecnologia, com foco em PCs e serviços de TI.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe em um ambiente dinâmico e acelerado.
• Possuir aptidão técnica e compreensão de produtos técnicos para garantir credibilidade com executivos e avaliadores técnicos.
• Nível avançado de Inglês

Requisitos desejáveis

• Forte compreensão de ambientes de TI empresariais e dos desafios enfrentados por grandes organizações.
• Conhecimento de Gen AI, AI PC, DEX, NPU e de ferramentas de produtividade com IA no device (PC's).

Quem somos

Acreditamos que cada pessoa tem o poder de gerar impacto. É por isso que colocamos as pessoas da nossa equipe no centro de tudo o que fazemos. Se você está procurando uma oportunidade de desenvolver a sua carreira em um ambiente de trabalho inclusivo e diverso, com a tecnologia mais avançada do setor, estamos procurando por você. 

A Dell Technologies é uma família única de empresas que ajuda pessoas e organizações a transformar a forma como trabalham, vivem e se divertem. Junte-se a nós para construir um futuro que funcione para todas as pessoas, porque o progresso precisa de nós. 

Prazo para candidatura: 6 de maio de 2025

A Dell Technologies está comprometida com o princípio de oportunidades iguais de emprego para todas as pessoas, e em fornecer às pessoas da equipe um ambiente de trabalho livre de discriminação e assédio. Leia a nossa Política de Oportunidades de Emprego aqui.